Эмоциональный тизер выделялся в инфошуме города, а жители наблюдали за ходом рекламной кампании.

Чтобы сэкономить бюджет, мы создали нативные размещения в городских пабликах и у местных блогеров.

Рекламные подачи запустили сарафанное радио: пользователи выдвигали гипотезы и обсуждали предположения в комментариях. Через неделю новость о билбордах завирусилась.

Мы опубликовали материалы в 21 сообществе, которые вместе насчитывают 1,8 миллиона подписчиков. Из этого получился результат:

совокупный охват рекламных публикаций

стоимость касания с инфоповодом

Когда внимание общественности стало максимальным, мы разместили выход из тизера на 47 билбордах. Вопрос сменился на коммуникацию с готовым решением для населения
«Сочи хочет больше ПЕРВОКЛАССНЫХ ВРАЧЕЙ. Мы их привезли!»

Коммуникация подтверждается фактом: на седьмом этаже госпиталя «Клиники Фомина» находится апарт-отель, куда 80% врачей перевезены из других городов на ПМЖ, а специалисты из Москвы приезжают вахтовым методом.

Чтобы не тратиться на адресную рекламу, мы нашли более дешёвые, но работающие каналы для увеличения охвата.

Разместили Дмитрия Фомина на обложке журнала, который можно найти во всех популярных заведениях города. Также использовали заголовок: «Новый уровень медицины в Сочи». Он укреплял представление о клинике как о месте, которому можно доверить своё здоровье в городе.

В стоимость рекламной интеграции с журналом входили не только обложка и интервью, но и размещение на 25 экранах города. При таком расчёте один билборд вышел в шесть раз дешевле, чем закупка экрана через оператора наружной рекламы, а количество размещений увеличилось с 47 до 72.

После размещения в журнале опубликовали нативный контент в пабликах и у блогеров с инфоповодом «Стало известно, кто развесил билборды». Для этого отобрали площадки, которые население читало больше всего во время тизера, и отключили неэффективные каналы.

Для завода пациентов мы придумали акцию и разработали клиентский путь.

Потенциальный потребитель заходит на продающий лендинг → Регистрируется и оставляет свои контактные данные → Получает депозит 10 000 рублей, которым можно оплатить 25% от стоимости услуг.

Итогом акции стали рекордные 99,9% конверсии из клика в регистрацию.

→ 6,5 тыс. пользователей зарегистрировались и вошли в контактную базу

→ 70% пациентопотока — пользователи, которые пришли через акцию

→ 62 ₽ средняя стоимость регистрации через паблики и блоги

Клиника получила нагрузку в течение первых двух месяцев работы.

Чтобы подкрепить формирование узнаваемости бренда, завести аудиторию на лид-магнит и рассказать об открытии клиники, мы задействовали торговый центр «МореМолл» и провели в нём маркетинговую кампанию. Как это было:

→ Распределили промоутеров в брендированных костюмах с листовками

→ Установили стойку регистрации около центрального входа

→ Разместили наружную рекламу на здании ТЦ

→ Разместили рекламу внутри ТЦ на экранах

→ Организовали кросс-промо с магазинами в ТЦ

В результате этой кампании клиент получил:

экрана внутри и снаружи ТЦ

регистраций через промоутеров

неуникальных посетителей — проходимость ТЦ в период акции

средняя стоимость за регистрацию клиента

Мы использовали механики, которые создали ажиотаж вокруг открытия госпиталя:

→ Экскурсии по госпиталю для селебрити, лидеров мнений, чиновников и блогеров

→ Званые завтраки с блогерами и журналистами

→ Фотосессии врачей, которые обсуждались в социальных сетях. Провели съёмку, где врачи широко улыбались, что несвойственно стандартному подходу

→ Вип-программа для 100 уважаемых деятелей города с личным консьержем и депозитом 50 000 рублей

→ Новогодний промо-ролик на центральных экранах города

→ Громкое открытие госпиталя с журналистами и уважаемыми гостями

→ Качественный SMM госпиталя с записью и консультацией пациентов через директ

→ Удобный сайт клиники и мобильное приложение с развернутым функционалом