Клиент:
СтройПанельКомплект — крупный пермский застройщик с 65-летней историей. За время работы компания сдала более 8 млн кв. метров жилья, все проекты — в срок, без единого недостроя. Застройщик выходит на новый рынок — в город Скадовск (побережье Чёрного моря).
Задача:
С нуля подготовить проект к выходу на рынок: разработать нейминг, платформу бренда, брендбук и маркетинговую стратегию запуска продаж.
Продукт:
Жилой комплекс «Соль» — первый в регионе проект курортного типа в концепции «личной здравницы». Комплекс включает бассейны, озеленённую охраняемую территорию, отделку «под ключ» и опцию меблировки. Локация — в 2 км от моря, в городе, который с советских времён славится целебным воздухом, насыщенным солями и йодом, и самым большим количеством долгожителей.
Вызов / Исходная точка
Создать бренд, который с первого касания будет говорить о главном — здоровье семьи и надёжности вложений. При этом нейтрализовать ключевые возражения аудитории на опережение: безопасность, инфраструктура, ликвидность.
Стратегическая задача:
• Разработать нейминг, отражающий уникальную ценность региона (целебный солёный воздух).
• Создать платформу бренда с архетипом «Хранитель» (забота о здоровье семьи как высший приоритет).
• Разработать брендбук: логотип, цветовую палитру, шрифты, ключевые визуалы, айдентику.
• Создать маркетинговую стратегию запуска продаж: ключевые сообщения, каналы коммуникации, медиаплан, сценарии отработки возражений, концепцию автовебинара и Telegram/МАХ-канала.
• Создать платформу бренда с архетипом «Хранитель» (забота о здоровье семьи как высший приоритет).
• Разработать брендбук: логотип, цветовую палитру, шрифты, ключевые визуалы, айдентику.
• Создать маркетинговую стратегию запуска продаж: ключевые сообщения, каналы коммуникации, медиаплан, сценарии отработки возражений, концепцию автовебинара и Telegram/МАХ-канала.
Нейминг и ключевая идея
Скадовск с незапамятных времён славится высоким содержанием соли в воздухе. Это целебный климат, который привлекал людей с заболеваниями дыхательных путей ещё в советское время — здесь работали десятки здравниц. В регионе — самое высокое количество долгожителей.
Перебрав большое количество вариантов нейминга и изучив вкусы и пожелания заказчика, мы остановились на названии «Соль». Оно работает на нескольких уровнях:
Перебрав большое количество вариантов нейминга и изучив вкусы и пожелания заказчика, мы остановились на названии «Соль». Оно работает на нескольких уровнях:
→ Прямая отсылка к уникальному составу воздуха и воды Джарылгачского залива — высокая концентрация солей и йода.
→ Метафора ценности — соль исторически была ресурсом, ценностью, способом сохранения. Это же мы передаём проекту: концентрированная ценность лучшего от природы и инфраструктуры, вкус к жизни, надёжная инвестиция.
→ Метафора ценности — соль исторически была ресурсом, ценностью, способом сохранения. Это же мы передаём проекту: концентрированная ценность лучшего от природы и инфраструктуры, вкус к жизни, надёжная инвестиция.
Слоган: «В этом вся соль» — ёмкая фраза, которая легко запоминается, даёт вирусный эффект и позволяет подсвечивать любое преимущество:
«Свой бассейн. В этом вся соль!»
«Ипотека 2%. В этом вся соль!»
«Целебный воздух. В этом вся соль!»
«Свой бассейн. В этом вся соль!»
«Ипотека 2%. В этом вся соль!»
«Целебный воздух. В этом вся соль!»
Платформа бренда
Миссия:
Мы не просто строим дома,, мы создаём место для оздоровления всей семьи.
Ключевая идея:
«Личный курорт-здравница у моря» — место, где самый ценный ресурс — целебный воздух, насыщенный солями Джарылгача, йодом и фитонцидами растений.
Дополнительная идея (для прагматичной аудитории и инвесторов):
«Второй шанс» — Скадовск сейчас как Сочи 15 лет назад. Тот же потенциал роста, но с уникальными преимуществами: льготная ипотека 2%, отсутствие налога на недвижимость.
Ценности бренда:
• Здоровье семьи — настоящая роскошь — уверенность в здоровье своих близких. Проект построен на целебной силе природы Скадовска.
• Осознанная забота — продуманная среда и сервис: огороженная территория, охрана, видеонаблюдение, консьерж, система инсоляции и рекуперации.
• Разумная выгода — льготная ипотека 2%, отсутствие налогов, высокий потенциал роста стоимости недвижимости.
• Аутентичность места — мы не создаём искусственную курортную картинку, а раскрываем подлинную силу Скадовска.
Архетип бренда:
«Хранитель» — забота о здоровье и благополучии семьи как высший приоритет. Бренд выступает в роли заботливого родителя, создаёт безопасное пространство и позволяет клиентам чувствовать защищённость.
Тон голоса:
Уверенный, спокойный, экспертный, но в то же время заботливый и вдохновляющий.
Мы не просто строим дома,, мы создаём место для оздоровления всей семьи.
Ключевая идея:
«Личный курорт-здравница у моря» — место, где самый ценный ресурс — целебный воздух, насыщенный солями Джарылгача, йодом и фитонцидами растений.
Дополнительная идея (для прагматичной аудитории и инвесторов):
«Второй шанс» — Скадовск сейчас как Сочи 15 лет назад. Тот же потенциал роста, но с уникальными преимуществами: льготная ипотека 2%, отсутствие налога на недвижимость.
Ценности бренда:
• Здоровье семьи — настоящая роскошь — уверенность в здоровье своих близких. Проект построен на целебной силе природы Скадовска.
• Осознанная забота — продуманная среда и сервис: огороженная территория, охрана, видеонаблюдение, консьерж, система инсоляции и рекуперации.
• Разумная выгода — льготная ипотека 2%, отсутствие налогов, высокий потенциал роста стоимости недвижимости.
• Аутентичность места — мы не создаём искусственную курортную картинку, а раскрываем подлинную силу Скадовска.
Архетип бренда:
«Хранитель» — забота о здоровье и благополучии семьи как высший приоритет. Бренд выступает в роли заботливого родителя, создаёт безопасное пространство и позволяет клиентам чувствовать защищённость.
Тон голоса:
Уверенный, спокойный, экспертный, но в то же время заботливый и вдохновляющий.
Визуальная идентичность (брендбук):
Логотип:
Визуальный блок из надписи «соль» и фирменного элемента — круга, стилизованного под букву «О», которая распадается на крупинки соли. Это прямая визуальная отсылка к названию и концепции проекта.
Цветовая палитра:
Голубые и бирюзовые оттенки (вода, море, воздух) + тёплые песочные и персиковые тона (пляж, закат, соль). Палитра передаёт свежесть, курортность и природную гармонию.
Стилистика:
Воздушная, лёгкая, «солёная» — с использованием фирменного элемента в виде россыпи кристаллов соли. Визуалы передают ощущение морского бриза, свободы и курортного отдыха.
Фирменный мерч и носители:
Разработаны визитки, каталоги, макеты рекламы, фирменный мерч (сувенирная продукция). Все носители объединены единой стилистикой и слоганом «В этом вся соль».
Визуальный блок из надписи «соль» и фирменного элемента — круга, стилизованного под букву «О», которая распадается на крупинки соли. Это прямая визуальная отсылка к названию и концепции проекта.
Цветовая палитра:
Голубые и бирюзовые оттенки (вода, море, воздух) + тёплые песочные и персиковые тона (пляж, закат, соль). Палитра передаёт свежесть, курортность и природную гармонию.
Стилистика:
Воздушная, лёгкая, «солёная» — с использованием фирменного элемента в виде россыпи кристаллов соли. Визуалы передают ощущение морского бриза, свободы и курортного отдыха.
Фирменный мерч и носители:
Разработаны визитки, каталоги, макеты рекламы, фирменный мерч (сувенирная продукция). Все носители объединены единой стилистикой и слоганом «В этом вся соль».
Маркетинговая стратегия
Мы разработали полную стратегию запуска продаж, включающую в себя: каналы коммуникаций, механики экономии бюджета, медиапланирование, стратегию вебинарной воронки и контент-маркетинга
Также был проработан сторителлинг для отдела продаж, опережающая отработка возражений и конструктор коммуникаций и дизайнов для создания креативов диджитальной рекламы
Баннерная реклама: был разработан дизайн билбордов для наружной рекламы и диджитал-креативы
Результаты
→ Нейминг и бренд-платформа:
Создано название «Соль», которое работает на нескольких уровнях (природа, ценность, вкус к жизни, инвестиция). Разработан слоган «В этом вся соль», полная платформа бренда с миссией, ценностями и тоном голоса.
→ Брендбук и айдентика:
Создан полноценный брендбук: логотип, фирменная градиентная подложка, цветовая палитра, шрифты, макеты визиток, каталогов, рекламы, мерча.
→ Маркетинговая стратегия:
Разработана стратегия запуска продаж с медиапланом, бюджетом, дорожной картой
Создано название «Соль», которое работает на нескольких уровнях (природа, ценность, вкус к жизни, инвестиция). Разработан слоган «В этом вся соль», полная платформа бренда с миссией, ценностями и тоном голоса.
→ Брендбук и айдентика:
Создан полноценный брендбук: логотип, фирменная градиентная подложка, цветовая палитра, шрифты, макеты визиток, каталогов, рекламы, мерча.
→ Маркетинговая стратегия:
Разработана стратегия запуска продаж с медиапланом, бюджетом, дорожной картой
Вывод
Клиент получил полный пакет для выхода на новый рынок: от нейминга и брендбука до готовой маркетинговой стратегии с проработанными сценариями по каждому каналу и этапу.
Кейс ЖК «Соль» — пример того, как можно создать бренд, который говорит на языке целевой аудитории и снимает возражения на опережение.
Мы нашли главную ценность региона — целебный солёный воздух — и сделали её основой нейминга, платформы и визуального кода. Буква «О», распадающаяся на крупинки соли, стала не просто графическим элементом, а визуальным обещанием: здесь воздух лечит, здесь заботятся о здоровье семьи.
Разработанная маркетинговая стратегия превращает абстрактную мечту о недвижимости у моря в конкретную финансовую задачу с ипотекой 2%, государственными гарантиями и перспективой роста вслед за мастер-планом развития региона.
Кейс ЖК «Соль» — пример того, как можно создать бренд, который говорит на языке целевой аудитории и снимает возражения на опережение.
Мы нашли главную ценность региона — целебный солёный воздух — и сделали её основой нейминга, платформы и визуального кода. Буква «О», распадающаяся на крупинки соли, стала не просто графическим элементом, а визуальным обещанием: здесь воздух лечит, здесь заботятся о здоровье семьи.
Разработанная маркетинговая стратегия превращает абстрактную мечту о недвижимости у моря в конкретную финансовую задачу с ипотекой 2%, государственными гарантиями и перспективой роста вслед за мастер-планом развития региона.
Стать клиентом